Deine Intelligenz: das Company Brain
Was steht im Company Brain?
Vier Bereiche, jeder Eintrag mit Quelle. Was nicht belegt ist, bleibt als Annahme oder Lücke sichtbar.
Zielgruppe
Wer kauft, wer entscheidet, wer mitredet
Gespräche, Mails, dein CRM
Prozesse
Wie bei dir verkauft wird, von der Anfrage bis zum Angebot
Workshops im GTM-Audit, Gespräche
Daten
Fakten zu Konten, Kontakten und Deals
CRM, Tabellen, öffentliche Quellen mit Link
Systeme
Womit du arbeitest und wer was freigibt
GTM-Audit, Gespräche mit deinem Team
Wie lernt das Company Brain?
Aus Gesprächen und Mails. Aus jedem Satz wird eine Zeile, und die Zeile behält ihren Ursprung.
Jede Zeile trägt Sprecher, Datum und Quelle. Daran siehst du, worauf du dich verlassen kannst.
Du zeichnest Gespräche nicht auf? Du fügst Transkripte, Notizen oder Mails ein, Cosa liest, was da ist.
Belegt, angenommen, offen
Das Company Brain trennt, was belegt ist, was angenommen wird und was offen ist. Eine Annahme erscheint nie als Fakt.
Belegt
Jemand hat es gesagt oder geschrieben. Sprecher, Datum und Quelle stehen dabei.
Agents bauen darauf auf.
Angenommen
Es ist aus anderem abgeleitet und noch nicht bestätigt.
Die Zeile ist markiert, die Rückfrage kommt von Cosa.
Offen
Eine Angabe fehlt.
Die Lücke bleibt in der Karte sichtbar, bis jemand sie füllt.
Was passiert, wenn etwas Neues kommt?
Eine neue Mail oder ein neues Gespräch korrigiert die betroffene Zeile und merkt sich die neue Quelle.
Zeitplan
Offen
Angenommen: Start im Januar. Quelle: Mail vom 28.10.
Beteiligte
Vertriebsleitung
Vertriebsleitung, IT-Leiter
Häufige Fragen
Der Wissensspeicher deines GTM-Systems: Zielgruppe, Prozesse, Daten und Systeme, mit Quelle je Aussage. Deine Agents greifen darauf zu.